Последовательность подстройки

Подстройка позволяет вам установить максимально конгруэнтное взаимоотношение с вашим собеседником и тем самым повысить эффективность контакта. Но не только благодаря ей вы занимаете более сильную и выгодную позицию, которая даст вам возможность контролировать ситуацию. В этом случае вы способны добиться от другого человека желаемых результатов и ожидаемых реакций, о которых раньше не могли и подумать.

Однако подобное достижение срабатывает при одном условии - полном присоединении. Со временем вместе с натренированными навыками у вас вырабатывается психологическое чутьё, чтобы улавливать тонкие нюансы в личностных измерениях, но для начала действуйте в соответствии с формулой, которая поможет вас быстро сориентировать в том или ином положении.

Присоединение произошло, если:
1. Вы меняете позу, и ваш партнёр, невольно подстраивается к вам, занимает такую же.
2. Ваш партнёр начинает имитировать ваши жесты и речь.

Если вы убедились в том, что два этих параметра сработали, то можете сделать вывод, что вы интересны, к вам испытывают внутреннюю симпатию, и вы имеете шанс на успех.

Своё оптимальное положение вы можете усилить с помощью такого приёма как ведение.

Ведение представляет собой такой способ взаимодействия, когда ваш оппонент, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления.

Когда вы видите, насколько эффективным оказывается ваше присоединение и при этом убеждаетесь, что оно эффективно, то вы уже, по сути «ведёте» своего партнёра.

Постарайтесь удерживать это ведение, фиксируя его готовность менять поведение в зависимости от вашего. И здесь осознайте важное правило.

Если ваш партнёр неосознанно имитирует («отзеркаливает») ваши позы, жесты, особенности речи, то этим самым он бессознательно подчёркивает своё согласие с вашим поведением. А, соглашаясь с вашим поведением, он всегда согласится с вашими мыслями, словами, предложениями и установками.
Именно в этот момент, постарайтесь осуществить свои намерения, которые могут быть связаны с тем лицом, в котором вы заинтересованы.

Если перед вами деловой партнёр, с которым вы раньше испытывали проблемы, то в данной ситуации уверенно рассчитывайте на разрешение этих проблем. Вы терпели неудачи с подписанием или оформлением контракта? В данной ситуации вас ждёт успех - не сомневаясь и не колеблясь, оформляйте и подписывайте важные для вас бумаги.

Трудный клиент с большей готовностью воспримет и усвоит внушение, которое раньше не оказывало никакого воздействия.

Строптивая жена или муж охотно согласится с теми вашими идеями, которые несколько минут назад вызывали бы только раздражение или откровенное сопротивление.

Подчинённый быстрее выполнит поручение, а начальник легче пойдёт навстречу вашим пожеланиями.

Интерес предполагает возможность личностного раскрытия в ситуации общения, что в свою очередь удовлетворяет сокровенную потребность в содержательном, глубоком взаимодействии, в некой душевной близости. И действительно, как приятно, когда вами интересуется искренне расположенный к вам человек, весёлый, уверенный, активный в жизни, успешный, готовый помочь в трудную минуту, поддержать настроением или толковым советом. И как приятно, когда вас внимательно выслушивают, стараясь понять то, что трудно выразить, отмечают лучшие стороны, успехи, достижения, делают уместный комплимент.

Отношение к себе формируется на основании реакций на вас со стороны окружающих людей. И кто бы что ни говорил, у каждого есть страстная потребность быть положительно оценённым для подтверждения мыслей о себе и удовлетворения желания быть тем-то и тем-то, стремления соответствовать некоему идеализированному образу о себе внутри себя.

В свою очередь, для видения ситуации общения кроме навыков восприятия, основанных на знании особенностей психики и принципе предопределённости любого человеческого проявления, представляется важным умение определить состояние, намерения (скрытые или открытые) по языку тела.

Практически каждый из нас разговаривает на двух языках с самого детства, один из которых осознаётся и конструируется как речь, в то время как другой, полностью принадлежит Бессознательному, способен передать наши скрытые побуждения и мотивы. В данном подразделе постараемся в концентрированной форме овладеть знанием этого второго языка - языка тела и научится эффективно использовать новое знание.

Умные люди всегда придавали жесту огромное значение, полагая, что он способен незаметным образом оказывать весьма заметное влияние. Каждое движение можно расшифровать и свободно прочитать тайное послание нашего собеседника, которое он может самым тщательным образом от нас скрывать.

Даже если мы тщательно продумаем самую изощрённую ложь, наши непроизвольные жесты выдадут нас. В то же время, зная значение каждого жеста и сознательно используя его, мы можем сигнализировать подсознанию партнёра о наших намерениях и тем самым оказывать на него скрытое воздействие, что позволит нам иметь лишний козырь для овладения ситуацией.

Подобно тому, как изучение любого языка невозможно без словаря, полагаю, что наиболее осмысленной формой постижения языка жестов было бы составление подобия краткого справочника, где вы без всякого для себя труда сможете найти определённые соответствия.